证券时报记者 吴志

　　2022年6月，主播董宇辉在直播间保举了作者迟子建的名作《额尔古纳河右岸》，读者或然将这本书抢购一空。在随后的一年多里，这本书的累计销量暴增到500多万册。而在直播前，这本问世多年的作品累计只印了60万册。

　　在直播间爆火的书本不单要《额尔古纳河右岸》。近几年，典籍零卖渠谈发生剧烈变革。主要销售场景中，实体书店早已式微，传统电商份额也日渐萎缩，短视频电商简直是独一还在快速增长的零卖渠谈。

　　据行业磋磨机构中金易云发布的请问，本年上半年，短视频电商渠谈典籍零卖码洋（一谈典籍订价总和）占比已升至33.89%，在典籍零卖商场有着举足轻重的影响。但面对拼流量、拼价钱的短视频电商，早已干预微利时期的出书业，显得有些“心态复杂”。

　　短视频电商卖出1/3典籍

　　昔时2年，典籍零卖商场全体处于下事业态，这一态势延续到了本年上半年。行业磋磨机构北京开鬈发布的请问判辨，2024年上半年全体典籍零卖商场依然呈负增长，销售码洋同比着落了6.2%。

　　中金易云发布的《2024年上半年纸质典籍商场分析请问》也判辨，2024年上半年典籍商场销售码洋达到518.12亿元（剔除非商场类的课本教辅数据），同比着落14.8%；典籍动销品种数为105.32万种，较前年同期着落8.44%。

　　商场全体下行的同期，零卖渠谈也在光显变化。目下，典籍零卖的主要渠谈包括实体店、传统电商以及短视频电商等。早年在电商平台的冲击下，实体店的份额大幅衰减；连年来，在短视频电商的影响下，传统电商的零卖份额也捏续萎缩。

　　“这两年咱们也感受到，典籍零卖渠谈的变化是至极光显的。就中图网而言，咱们的传统电商这一块近两年是下滑的，但咱们的新渠谈，便是短视频电商这一块是增长的。”中图网独创东谈主黄平向证券时报记者示意。

　　字据中金易云请问，本年上半年，传统电商、实体零卖、团购、馆配等零卖码洋同比均下滑，其中传统电商和实体零卖码洋同比差别下滑26.98%、19.05%。短视频电商则成为独一正增长渠谈，诚然增速较以往减缓，但同比仍达到18.63%。

　　“一升一降”之下，上半年，典籍实体零卖码洋仅占全体的约7%，传统电商的商场份额也萎缩至48.85%。短视频电商则束缚继续传统电商流失的商场，零卖码洋占比升至33.89%，坐稳第二大典籍零卖渠谈。这意味着，如今商场每销售3本书，就有1本是通过短视频电商渠谈卖出。

　　短视频电商在典籍零卖中清晰出的“能量”，超出了许多东谈主的预期。在《额尔古纳河右岸》销售突破500万册后，迟子建本年接管媒体采访时直言，“确乎出乎料念念”。

　　“短视频电商成为独一正增长的渠谈，这证实短视频的客户隐没优于传统电商，更优于实体店等其他渠谈。读者在短视频平台上的活跃度更高，他们能从短视频电商中经受到更多对于典籍的信息。”资深出书行业从业者余羽（假名）向记者示意。

　　“相较于传统渠谈，短视频电商对于一些妥当性强的，高出是一些初创的小企业会带来更多的契机，冲破了原本相对比较固化的款式。”黄平说。

　　利润水平再受挤压

　　在浓烈的商场竞争下，连年来，典籍出书行业全体利润水平走低。从A股上市出书公司财报来看，2023年这些公司的一般典籍业务毛利率多在25%落魄。这一数据看似尚可，但在扣除占比颇高的退货、东谈主工、税费、物流等本钱后，行业全体早已干预微利时期。

　　如今，零卖渠谈的新变化，尤其是对流量和价钱极为明锐的短视频渠谈占比进步，或将进一步压缩各本领利润，给出书社和书商带来更大压力。多家出书行业上市公司在公告中提到了这一变化带来的挑战。

　　中信出书本年年头曾公开示意，连年来全球出书商方位临一些新的挑战和机遇。公司翔实提到了渠谈的变革，短视频电商成为近两年独一完毕正增长的渠谈，出书业将在一定时期内靠近低扣头挤压利润空间的挑战。

　　长江传媒也在2024年半年报中说起“渠谈变革风险”。公司示意，跟着直播带货、短视频电商等迅猛发展，低扣头价钱战局势愈发杰出。2023年短视频电商成为仅次于传统电商平台的第二大典籍销售渠谈，进一步挤压传统刊行渠谈的商场疆域、议价能力和利润空间。

　　还有上市公司在回话投资者对典籍扣头率、订价策略的辩论时直言，跟着短视频电商的快速增长，典籍商场全体扣头率有一定着落。即便如斯，面对商场中独一的增长渠谈，无论出书企业照旧书商，齐无法缓慢忽略短视频电商。

　　“短视频渠谈有着无可比较的上风。比如它传递的内容、热诚、价值等更多，传播的速率更快更广；多维度、立体化地发达典籍内容，完毕的后果更好等，因此我照旧看好这个渠谈。”中金易云副总司理周耀光向记者示意。

　　“事实上亏欠者的选用依然至极明确，短视频电商便是一个扼制淡薄且不可隐没的典籍零卖渠谈，咱们就应当感性地去看待它、意会它，况兼诱导本身的实质情况运用好它。”周耀光说。

　　余羽认为，尽管短视频电商的扣头比较大，以至可能变成出书社亏本，但它是一个能带来庞大流量和销售的平台。在目下这种情况下，行业照旧要主动拥抱，而不成漠视其价值。“短期内短视频电商在经济设想上有一定贬损，然则行业离不开它，就像当初拥抱传统电商渠谈相通，是‘痛并振奋着’的。”

　　事实上，加码短视频电商，早已成为行业“不二之选”。如浙版传媒就示意，公司捏续鼓吹线上线下刊行连锁体系建立，加快布局短视频电商赛谈，完毕刊行板块业务处置、运筹帷幄效益、就业质地的进步。

　　荣信文化示意，短视频电商渠谈在全体典籍零卖商场中高速增长，商场份额捏续上升。面对商场近况，公司充分施展抖音平台短视频、直播的实践作用，同期借助视频号、快手、大地实体店的实践后果，最猛经过上提高曝光度和驰名度。

　　中图网昔时的销售主要依靠传统电商，但如今公司也任意加码短视频电商。“短视频电商是一个新兴渠谈，这个商场翌日会越来越大，咱们一定要倾注更多的力量，给更好的策略，争取在新兴渠谈上占有弹丸之地。”黄平坦言，短视频电商依然成为独一增长的渠谈，这是出书商、刊行商齐不得不去面对的践诺。

　　不成光“卷”价钱

　　在早年典籍零卖渠谈从实体向电商的切换中，行业已资历了一轮“扣头浸礼”。带来的后果是电商平台典籍销售扣头捏续加大，而出书社只不错提高典籍订价来稳住利润水平。行业由此堕入典籍订价上升，而扣头束缚加大的“怪圈”中。

　　比如，在本年上半年的商场环境下，典籍平均订价已达45.55元，同比上升1.58%。多位从业者向记者示意，高订价、低扣头模式不仅出书社早已厌倦，亏欠者也无数反感。本年上半年，京沪多家出书社就聚首文书，拆开参与某电商平台低扣头大促。

　　但践诺情况是，典籍零卖码洋全体还不才滑，而对价钱更为明锐的短视频电商成了独一增长渠谈。中金易云在前述请问中提到面前典籍商场特色时指出，“价钱力成了最大的销售拉能源”。

　　“学问的价值是越来越高的，东谈主员、材料的本钱是越来越贵的，客不雅上典籍的价钱要能隐没本钱，是以典籍订价有了高潮的趋势。但目下所有产业链的生态不是很好，单方面走上了高订价、低扣头模式，这是很不好的，也不利于行业的健康发展。”余羽示意。

　　余羽认为，典籍的订价应该以商场为导向，探究亏欠者的承受能力，同期均衡出书社的各项本钱，而不是像当今这么一味虚高订价，然后大幅打折。

　　周耀光也示意，价钱不是一味低才叫好，而应该是亏欠者认为值照旧不值。“读者不会去探究出书社本钱几许、利润若何，他们买书的决议点是这本书值不值。出书社要通过多样表情把家具的价值传递出去，在坐褥的时刻，就要给书作念好定位。”

　　一个扼制淡薄的问题是，即便典籍扣头力度在加大，行业利润被压缩，但行业全体零卖码洋不升反降亦然不争的事实。这意味着，典籍商场面前的问题根源大致不仅仅在价钱上。

　　多位业内东谈主士向记者示意，面前的典籍商场供给侧和需求侧齐靠近一些问题。在周耀光看来，典籍零卖商场的下滑，主要原因照旧需求侧发生了变化。而需求侧的变化，也影响了供给侧的情绪，导致了一些企业本年上半年的出书节拍等出现了一些问题。

　　“商场在变化，渠谈在变化，读者的情绪和需求也在变化。这就意味着，不成按照原有的模式来进行供给。目下咱们的供给，不成跟受骗今的需求，如从一般的营销4Ps（家具、价钱、渠谈、促销）角度来看，齐不成迷漫地和读者需求相匹配，供给侧确乎要作念的还有许多。”周耀光说。

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包袱剪辑：江钰涵

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